Nedan beskrivs de viktigaste trenderna och drivkrafterna på Indutrades marknader.
Fokus på kärnverksamhet
Många industriföretag i norra Europa ökar fokus på sina kärnverksamheter. Aktiviteter som inte definierats som kärnverksamhet får ofta en lägre prioritet, vilket medför att kunskapsnivån inom dessa områden minskar. Som en konsekvens av detta ökar industriföretagens behov av nära samarbete med levernatörer som har hög teknisk kompetens och kunskap om kundens processer och behov. Detta ligger väl i linje med Indutrades strategi och verksamhetsinriktning.
Ökad efterfrågan på tjänster
Många kunder strävar efter att krympa sina interna service- och underhållsavdelningar och fokuserar på kärnverksamheten. Därmed ökar efterfrågan på service och support, vilket öppnar möjligheter för Indutrade att erbjuda utökad service samt därtill kompletterande tjänster.
Färre leverantörer
Industriföretag försöker generellt använda färre leverantörer för att sänka administrationskostnaderna samtidigt som ett nära samarbete med ett begränsat antal leverantörer medför kortare ledtider och därmed minskad kapitalbindning. Följden blir att varje leverantör förväntas kunna erbjuda ett större produkt- och tjänsteutbud, vilket normalt gynnar stora teknikförsäljningsbolag. Ett sätt för kunderna att minska antalet leverantörer är att utnyttja samma leverantör för fler geografiska marknader. Många större kunder ser Norden som en marknad och Indutrade bedömer att det blir allt viktigare för bolaget att erbjuda leveranser inom hela Norden.
Indutrades mål är att ha ett brett produktutbud samt nordisk täckning inom respektive nisch, vilket skapar förutsättningar för att bli en helhetsleverantör.
Utflyttning av produktion till lågkostnadsländer
Industriproduktion flyttas från Norden och övriga Västeuropa till lågkostnadsländer. Utflyttningens inverkan på Indutrade är begränsad, framförallt beroende på att koncernen valt att fokusera på kunder med repetitiva behov verksamma inom branscher som bedöms ha goda förutsättningar att bibehålla en konkurrenskraftig produktion på Indutrades hemmamarknader.
Konsolidering bland tillverkare
När tillverkare förvärvar företag kan det innebära att Indutrades dotterbolag får fler produkter i sitt sortiment. Risken finns dock att växande leverantörer väljer att satsa på egna försäljningsorganisationer.
Konsolideringen bland tillverkare bidrar även till att leverantörernas möjligheter att tillhandahålla ledande produkter ökar, eftersom mer kapital allokeras till forskning och utveckling. Detta medför i sin tur att Indutrades produkter får en förbättrad konkurrenskraft.
Ökad import från lågkostnadsländer
På Indutrades marknader som helhet märks en ökad import av produkter och halvfabrikat från länder utanför Europa, främst Kina och Indien. Flera av Indutrades leverantörer har förlagt delar av sin produktion till lågkostnadsländer. Denna trend väntas fortgå och leda till lägre priser och därmed bibehållen konkorrenskraft för Indutrade.