AFFÄRSIDÉ
Indutrade marknadsför, tillverkar, utvecklar och säljer komponenter, system och tjänster med högt teknikinnehåll inom utvalda nischer. Genom att ha god kunskap om kundernas system och processer, i kombination med hög teknisk kompetens, ska Indutrade vara den mest effektiva samarbetspartnern för såväl kunder som leverantörer.
ÖVERGRIPANDE MÅL
Koncernen eftersträvar att med begränsad affärsrisk kontinuerligt växa inom utvalda geografiska marknader, produktområden och nischer. Tillväxten ska ske såväl organiskt som genom förvärv.
Koncerncens övergripande mål för att skapa lönsam tillväxt är
■ dels att vara den ledande teknikförsäljningskoncernen in norra Europa, beträffande såväl nettoomsättning och lönsamhet som teknisk kompetens. Teknikförsäljningsbolagens försäljning sker huvudsakligen till kunder baserade på den lokala marknaden.
■ dels att vara en internationell koncern med egna produkter och varumärken. Bolagen bedriver egen produktutveckling och försäljning inom valda teknik- och marknadsnischer. Verksamheten präglas av innovation, högt teknikinnehåll och god lönsamhet. Kunderna är internationella och försäljningen sker oftast på export.
FINANSIELLA MÅL
■ Genomsnittlig försäljningstillväxt ska uppgå till 10 procent per år över en konjunkturcykel, varav, organisk tillväxt ska överstiga tillväxten i BNP på de geografiska marknader där Indutrade är verksamt. Resterande tillväxt ska uppnås genom förvärv.
Under perioden 2005-2009 ökade koncernens nettoomsättning från 3 486 mkr till 6 271 mkr. Detta motsvarade en genomsnittlig årlig försäljningstillväxt på 12,5 procent. Under 2009 minskade nettoomsättningen med 7 procent, varav den organiska tillväxten var -10 procent inklusive valutaeffekt och den förvärvade tillväxtgen cirka 3 procent.
■ Styrelsen har i februari 2010 beslutat att höja målet för EBITA-marginalen till minst 10 procent (8) per år över en konjunkturcykel. Genomsnittet för EBITA-marginalen har de senaste fem åren varit 10,6 procent. För 2009 uppgick EBITA-marginalen till 9,5 procent.
■ Avkastningen på operativt kapital ska i genomsnitt överstiga 25 procent per år över en konjunkturcykel. De senaste fem åren har den genomsnittliga avkastningen på operativt kapital uppgått till 32,7 procent. Under 2009 var den 22,2 procent.
■ Nettoskuldsättningsgraden bör normalt inte överstiga 100 procent.
De senaste fem åren har nettoskuldsättningsgraden varierat mellan 53 och 61 procent, och alltså med god marginal legat under 100 procent. Vid årsskiftet 2009/2010 uppgick nettoskuldsättningsgraden till 57,2 procent.
STRATEGIER
För att nå målen tillämpar Indutrade följande strategier:
Tillväxt med begränsad rörelserisk
Tillväxt ska ske i tre dimensioner:
■ Inom nya och befintliga teknikområden
■ Genom ett breddat kunderbjudande, exempelvis utökad support, utbildning och andra eftermarknadstjänster
■ Geografisk tillväxt på utvalda marknader
Tillväxten ska ske såväl organiskt som genom förvärv. När Indutrade växer bedöms inträdesbarriärerna för potentiella konkurrenter öka. Samtidigt minskar risken för att Indutrades leverantörer etablerar egna försäljningsorganisationer på bolagets marknader. Affärsutveckling och tillväxt är således strategiska verktyg för att minska rörelserisken.
Starka marknadspositioner
Indutrade fokuserar på försäljning av produkter inom nischer där en ledande position kan uppnås. Starka marknadspositioner är ofta en förutsättning för god lönsamhet. De gör det också lättare att attrahera de bästa leverantörerna, vilket ytterligare befäster Indutrades ställning.
Långsiktiga samarbeten med ledande leverantörer
Indutrade prioriterar leverantörer som via egen produktutveckling tillhandahåller marknadsledande och högkvalitativa produkter med stort teknikinnehåll. Ett samarbete med Indutrade ska vara det mest lönsamma sättet för leverantörerna att sälja sina produkter på de geografiska marknader där Indutrade är verksamt.
Ett sortiment med marknadsledande produkter från de bästa leverantörerna, tillsammans med Indutrades teknik- och marknadskunnande, gör Indutrade till en mer attraktiv samarbetspartner för befintliga och potentiella kunder.
Bolag med egna produkter och varumärken
Indutrade balanserar teknikhandelsföretagen med ett antal bolag med egna produkter och varumärken. Produkterna ska ha ett högt teknikinnehåll och bolagen en stark marknadsposition med god tillväxtpotential. Sedan 2004 har andelen bolag med egna produkter ökat med 18 procenenheter och motsvarande 30 procent av koncernens nettoomsättning 2009.
Hög andel repretitiv försäljning samt fokus på utvalda kundsegment
Indutrade erbjuder komponenter, system och tjänster för repetitiva behov. Det bidrar till god stabilitet i verksamheten och bättre förutsägbarhet i intäktsflödena. Koncernen prioriterar kunder med repetitiva behov verksamma inom branscher med goda förutsättningar att bibehålla konkurrenskraftig produktion på Indutrades hemmamarknader. Dessa branscher karaktäriseras ofta av hög automatisering, höga distributionskostnader och/eller stora initiala investeringar.
Försäljningsorganisation med hög teknisk kompetens
Indutrades produkt- och tjänsteutbud, som riktar sig mot både slutförbrukare och OEM-kunder (kunder som integrerar Indutrades produkter i sina egna produkter), ska ha ett högt teknikinnehåll och innefatta en hög servicenivå samt kvalificerad teknisk rådgivning. Indutrades säljare ska ha hög teknisk kompetens inom sina respektive nischer och en ingående kunskap om kundernas produktionsprocesser. Detta gör Indutrade till en attraktiv samarbetspartner som skapar mervärde för såväl kunder som leverantörer.
Decentraliserad organisation med stark lokal förankring
Indutrades styrmodell kännetecknas av decentralisering, eftersom de bästa affärsbesluten bedöms fattas nära kunden av personer som bäst känner till kundens behov och processer. Dotterbolagen har eget lönsamhetsansvar, vilket bidrar till ökad flexibilitet och starkare entreprenörsanda.