För Indutrades bolag som är handelsföretag finns risken att ett agenturförhållande kan komma att upphöra, detta kan t ex ske vid en strukturförändring i leverantörsledet. Att detta sker är en naturlig del i ett agenturföretags verksamhet och det finns en erfarenhet inom organisationen att hantera detta. Indutrade har ett 100-tal handelsföretag med några huvudagenturer per bolag, kompletterade med ett antal mindre agenturer. Det stora antalet agenturer gör att ingen enskild agentur står för en avgörande ekonomisk risk ur koncernens perspektiv.
Risken för att större kunder ska välja att gå förbi agenturledet och handla direkt av producenterna begränsas genom att kunderna värdesätter den tekniska kunskap, tillgänglighet och leveranssäkerhet som ett lagerhållande lokalt teknikförsäljningsbolag som Indutrade tillhandahåller. Indutradebolagen tillhandahåller även eftermakrnadstjänster som till exempel service.
Konjunkturförändringar
Indutrades verksamhet är beroende av kundernas inköp och investeringar. Effekten av konjunktursvängningar inom specifika branscher eller geografiska marknader minskas tack vare att bolaget är verksamt inom många olika branscher och geografier samt att andelen investeringsvaror utgör en relativt liten del av den totala nettoomsättningen. Dessa faktorer gör att efterfrågan på Indutrades produkter följer tillväxten i BNP på koncernens geografiska marknader.
Utflyttning av verksamheter
Utflyttning av industriproduktion till lågkostnadsländer förekommer på marknader där Indutrade är verksam men har haft en begränsad inverkan på koncernen. Det beror bland annat på att Indutrade valt att fokusera på kunder med repetitiva behov i branscher med hög automatisering, höga distributionskostnader och/eller stora initiala investeringar.
Konkurrens från lågkostnadsländer
På Indutrades marknader märks en ökning av produkter från lågkostnadsländer. Föra att motverka effekter av denna konkurrens erbjuder Indutrade produkter och tjänster med högt teknikinnehåll, hög servicenivå samt kvalificerad teknisk rådgivning. Indutrade strävar också efter att etablera ett nära samarbete med kunden genom att komma in redan i planerings- och utvecklingsstadier där medarbetarna kan bidra med sitt kunnande i olika processer.
Förändringar i leverantörsledet
Det finns alltid en risk att leverantörer går från ett samarbete med ett teknikförsäljningsbolag till egen försäljning. En trend på marknaden som talar för detta är konsolideringen bland tillverkare. Indutrade möter detta genom att välja leverantörer som ser ett samarbete med Indutrade som den mest kostnadseffektiva försäljningsmetoden. Stabila leverantörssamarbeten är en av parametrarna som värderas vid Indutrades köp av bolag. För att säkerställa att de bolag som förvärvas inte förlorar produktagenturer stäms förvärvsplanerna av med målbolagets huvudleverantörer.
Beroende av nyckelpersoner
Risken för kompetenstapp höjs vid företagsförvärv. Därför ingår det i förvärvsstrategin att bolagens nyckelpersoner ska vara motiverade att fortsätta att driva bolaget även efter förvärvet. För att attrahera och behålla nyckelpersoner arbetar Indutrade också med kontinuerlig kompetensutveckling och särskilda chefsutvecklingsprogram.
Miljöfrågor
Nio av koncernens svenska dotterbolag bedriver tillståndspliktig eller anmälningspliktig verksamhet enligt miljöbalken. I de utländska dotterbolagen bedriver tre bolag verksamhet med motsvarande tillstånds- eller anmälningsplikt.
Inget av koncernens bolag är involverat i någon miljörelaterad tvist.